U krijgt steeds vaker te maken met verkopers die de Fortana verkopershypotheek overwegen. Deze pagina helpt u om de constructie te begrijpen en uw rol daarin goed in te vullen.
Bij een Fortana verkopershypotheek financiert de verkoper een deel van de koopsom zelf. De koper voldoet een aanbetaling en lost het resterende deel maandelijks af aan de verkoper, met rente. De woning dient als hypothecair onderpand: er wordt een eerste recht van hypotheek gevestigd ten gunste van de verkoper. Fortana structureert de lening, begeleidt de notariële vastlegging en beheert de lening gedurende de looptijd.
Dit is geen nieuwe constructie. Familieleningen en verkopershypotheken bestaan al generaties lang. Fortana maakt deze vorm van financiering voorstelbaar en uitvoerbaar voor partijen die geen familieband hebben.
De Fortana verkopershypotheek is geen vervanging van een reguliere verkoop, maar een aanvulling op de mogelijkheden. Wij zien dat deze constructie in een aantal situaties aansluit op wat de verkoper zoekt:
Uw kernwerk verandert niet. U adviseert uw verkoper over de marktwaarde, voert de verkoop uit, begeleidt bezichtigingen en stuurt aan op een passende koopovereenkomst. Een aantal onderdelen krijgt wel een andere invulling.
Bij een reguliere verkoop is een financieringsvoorbehoud gebruikelijk. Voor het door de verkoper gefinancierde deel vervalt de afhankelijkheid van een bank. Voor de aanbetaling kan de koper, in overleg met de eigen adviseur, een passend voorbehoud opnemen.
Niet de bank, maar de verkoper bepaalt of een koper geschikt is. De toetsing op draagkracht en haalbaarheid wordt uitgevoerd door een hypotheek- of financiëel adviseur - niet door Fortana. Fortana faciliteert het proces, maar geeft geen advies en voert geen toetsing uit.
De gebruikelijke wachttijd op bankacceptatie vervalt. Dit verkort het traject tussen koopovereenkomst en levering aanzienlijk. Wel blijven de gangbare juridische stappen - koopovereenkomst, bedenktijd, notariële akte van levering en hypotheekvestiging - onverkort van toepassing.
De woning kan worden aangeboden met een vaste koopsom en de bijbehorende financieringsstructuur. Dit geeft potentiële kopers vooraf inzicht en voorkomt discussie over de voorwaarden in een laat stadium.
De verkoper overweegt - al dan niet op uw suggestie - de Fortana verkopershypotheek. U en de verkoper bespreken met Fortana of de constructie passend is en welke voorwaarden daarbij horen: koopsom, aanbetaling, rentepercentage en looptijd.
U brengt de woning op de markt met een heldere omschrijving van de financieringsstructuur. Kopers weten daardoor vooraf wat de aanbetaling en de maandelijkse verplichting bij koop zouden zijn.
Een geïnteresseerde koper laat de haalbaarheid toetsen door een eigen hypotheek- of financiëel adviseur. Die adviseur beoordeelt of de aanbetaling en de maandlasten passen bij de financiële situatie van de koper.
Op basis van de bevindingen van de adviseur en het persoonlijke contact bepaalt de verkoper of deze koper geschikt is. Dit is geen administratieve afhandeling, maar een bewuste keuze van de verkoper.
In de koopovereenkomst worden de afspraken over de Fortana verkopershypotheek opgenomen. Bij de notaris worden de leveringsakte en de hypotheekakte gepasseerd. Fortana begeleidt de notariële vastlegging en het beheer van de lening daarna.
Voor een soepel verloop helpt het om vooraf te weten wie wat doet.
Fortana geeft geen financiëel of juridisch advies. Voor advies verwijst Fortana naar onafhankelijke adviseurs.
De Fortana verkopershypotheek is niet voor elke verkoop een geschikte route. Maar in de juiste situatie biedt deze constructie merkbare voordelen voor zowel u als de verkoper.
Heeft u een verkoper voor wie deze route mogelijk passend is, of wilt u zich vooraf inlezen op de werking? Neem contact op. Wij lichten de constructie graag toe en denken mee over de aanpak.