Steeds vaker komen woningen op de markt die worden aangeboden met een Fortana verkopershypotheek. Deze pagina helpt u om de constructie te begrijpen, te beoordelen of deze bij uw cliënt past en uw rol in het traject goed in te vullen.
Bij een Fortana verkopershypotheek financiert de verkoper een deel van de koopsom zelf. De koper voldoet een aanbetaling en lost het resterende deel maandelijks af aan de verkoper, met rente. Ten gunste van de verkoper wordt een recht van hypotheek op de woning gevestigd, in beginsel in eerste rang.
Voor uw cliënt betekent dit dat een deel van de koopsom niet via een bank, maar rechtstreeks via de verkoper wordt gefinancierd. Fortana structureert de geldlening, verzorgt de notariële vastlegging en beheert de lening gedurende de looptijd. Fortana geeft geen advies en voert geen toetsing uit; dat is werk van de hypotheek- of financiëel adviseur van uw cliënt.
Een Fortana verkopershypotheek is geen vervanging van een reguliere aankoop met bankfinanciering, maar kan in een aantal situaties een passende route zijn:
De afweging of dit voor uw cliënt verstandig is, hoort thuis bij een hypotheek- of financiëel adviseur. U adviseert uw cliënt over de woning en het traject; over de financiële haalbaarheid adviseert de adviseur.
Uw kernwerk verandert niet. U beoordeelt de woning, begeleidt de bezichtiging, weegt de aanbieding en toetst de koopovereenkomst voor uw cliënt. Een aantal onderdelen krijgt wel een andere invulling.
De verkoper legt zijn voorstel neer: koopsom, aanbetaling, rentepercentage en looptijd. Wil uw cliënt andere voorwaarden bespreken, dan is daar ruimte voor. Uw rol verschuift daarmee van onderhandelaar naar beoordelaar: u helpt uw cliënt te bepalen of het voorstel passend is. Praktische punten zoals de opleveringsdatum of de overname van roerende zaken kunnen wel in onderling overleg worden afgestemd.
Voor het door de verkoper gefinancierde deel vervalt de afhankelijkheid van een bank. Voor de aanbetaling kan uw cliënt, in overleg met de eigen adviseur, een passend financieringsvoorbehoud opnemen indien hier bankfinanciering voor nodig is.
De hypotheek- of financiëel adviseur van uw cliënt beoordeelt of de aanbetaling en de maandlasten passen bij de financiële situatie. Fortana voert geen toetsing uit en geeft geen advies. Het is van belang dat uw cliënt deze toetsing tijdig laat doen, zodat de uitkomst bekend is voordat de koopovereenkomst wordt getekend.
De gebruikelijke wachttijd op bankacceptatie vervalt voor het door de verkoper gefinancierde deel. Dit verkort het traject tussen koopovereenkomst en levering aanzienlijk. De gangbare juridische stappen - koopovereenkomst, bedenktijd, notariële akte van levering en hypotheekvestiging - blijven onverkort van toepassing.
De gebruikelijke onderzoeksplicht van de koper en de aanbeveling van een bouwkundige keuring blijven onverminderd van kracht. De financieringsstructuur verandert daar niets aan.
U beoordeelt samen met uw cliënt de woning en de aangeboden financieringsstructuur. U gaat na of de gehanteerde koopsom, aanbetaling, rente en looptijd voor uw cliënt passend zijn.
Uw cliënt schakelt een hypotheek- of financiëel adviseur in om de haalbaarheid van de aanbetaling en de maandlasten te beoordelen. Eventuele bankfinanciering voor de aanbetaling wordt door de adviseur in beeld gebracht.
Als de woning en de voorwaarden voor uw cliënt passend zijn, maakt u kenbaar dat uw cliënt de aanbieding aanvaardt. De verkoper beslist vervolgens of uw cliënt als koper wordt geaccepteerd. Praktische punten zoals de opleveringsdatum en de overname van roerende zaken worden in onderling overleg afgestemd.
Bij overeenstemming wordt de koopovereenkomst opgesteld, met de afspraken over de Fortana verkopershypotheek erin verwerkt. U beoordeelt de overeenkomst voor uw cliënt en bewaakt de wettelijke bedenktijd.
Bij de notaris worden de leveringsakte en de akte van geldlening en hypotheek gepasseerd. Fortana levert de notarisinstructie aan, op basis waarvan de aktes worden opgesteld. U begeleidt uw cliënt tot aan de sleuteloverdracht.
Voor een soepel verloop helpt het om vooraf te weten wie wat doet.
Fortana geeft geen financieel, fiscaal of juridisch advies. Voor advies verwijst Fortana naar onafhankelijke adviseurs.
De Fortana verkopershypotheek is niet voor elke aankoop een geschikte route. Maar in de juiste situatie biedt deze constructie merkbare voordelen.
Tegelijk is het van belang dat uw cliënt zich realiseert dat een Fortana verkopershypotheek juridisch en financiëel een volwaardige geldlening met hypothecair onderpand is, met de daarbij behorende rechten en plichten. De adviseur van uw cliënt licht dit nader toe.
Heeft u een cliënt die een woning op het oog heeft waarbij de Fortana verkopershypotheek aan de orde komt, of wilt u zich vooraf inlezen op de werking? Neem contact op. Wij lichten de constructie graag toe en denken mee over de aanpak.